Francesco Gubertini | Direttore Marketing e Sales Operations

Gestisco il marketing, le strategie di vendita e il posizionamento di prodotto.

Parto dai dati aziendali e coordino i reparti per assicurarmi che ogni singolo step generi margine operativo e fatturato. Niente metriche di vanità, solo controllo di gestione applicato allo sviluppo commerciale.

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La Direzione Manageriale: dai Dati al Bilancio.

"Non misuro il successo in visibilità, lo misuro sui margini aziendali. Dirigo le strategie commerciali e coordino i team operativi affinché ogni progetto si trasformi in risultati tangibili a bilancio."

Francesco Gubertini

Controllo di Gestione Commerciale

Lavoro in stretta sinergia con la Direzione Generale e il Controllo di Gestione per supervisionare l'andamento delle vendite. Guido i team ICT nell'estrazione dei dati dai gestionali di produzione per mappare i colli di bottiglia e individuare le sacche di profitto nascoste.

Direzione Marketing & Prodotto

Coordino i team interni (R&D) e dirigo gli studi esterni per lo sviluppo del posizionamento, dei cataloghi tecnici e dei sistemi espositivi. Mi assicuro che ogni fornitore e ogni progetto sia rigidamente allineato agli obiettivi di fatturato aziendale.

Ottimizzazione Rete Vendita

Allineo il Marketing e le Vendite istituendo regole chiare di gestione dei clienti. Fornisco agli agenti commerciali contatti pre-qualificati e mi affido a partner tecnologici per automatizzare il lavoro burocratico, permettendo alla rete di concentrarsi solo sulla chiusura dei contratti.

Monitoraggio ROI e Prevedibilità

Governo l'avanzamento delle trattative commerciali. Questo controllo rigoroso mi permette di restituire all'Amministratore Delegato una visibilità matematica e oggettiva sui ricavi futuri e sul reale Costo di Acquisizione Cliente.

Il Metodo Operativo

I 3 Pilastri di Governo

Pilastro 1

Previsione degli Incassi e Ordini

Coordino l'integrazione tra i sistemi gestionali dell'azienda e i cruscotti direzionali. Incrocio i dati della logistica e delle vendite per prevedere matematicamente gli incassi futuri e simulare l'impatto dei costi sui listini.

Azione e Impatto
Pilastro 2

Automazione dei Processi Aziendali

Guido i partner tecnologici nell'integrazione di sistemi avanzati (Intelligenza Artificiale) per snellire il back-office, automatizzare l'inserimento dati e liberare preziose ore-uomo per l'azienda.

Azione e Impatto
Pilastro 3

Supporto e Strutturazione Rete Vendita

Supervisiono l'adozione del software gestionale vendite aziendale, trasformandolo da un mero registro di controllo a un vero e proprio assistente per gli agenti, suggerendo loro i clienti prioritari da contattare.

Azione e Impatto
Carriera Operativa

Esperienze e Risultati

Opera Group

Gennaio 2018 - Giugno 2026
Direttore Marketing e Sales Operations

Responsabilità diretta sul marketing e sull'allineamento tra Produzione e Rete Vendita in un contesto industriale ad altissimi volumi.

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Acetaia Gubertini

2018 - 2023
Supporto nella direzione marketing e sales ops

Supervisione strategica extra-corporate (direzione dall'alto per lo sviluppo dei mercati digitali, guidando i fornitori esterni senza impattare sull'operatività).

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Waterline - Bevco (Solido Group)

2016 - 2018
Group Marketing Manager

Coordinamento strategico in ambito metalmeccanico B2B per armonizzare la rete di vendita e i team interni a seguito di repentine acquisizioni societarie.

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BMW Italia (Rete ER)

2014 - 2016
Retail & Operations Specialist

Monitoraggio delle performance commerciali della rete dealer, unendo l'esperienza di brand al controllo direzionale sui tassi di chiusura dei contratti.

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Lapam Confartigianato

2010 - 2013
Marketing & CRM Specialist

Gestione e coordinamento dei flussi informativi aziendali, supportando le decisioni strategiche del Board attraverso l'analisi dei dati macroeconomici.

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Strumenti di Governo

Competenze Core

Controllo di Gestione e Dati

Cruscotti Direzionali (Power BI)
SUPERVISIONE DELLE METRICHE E ANALISI DEI MARGINI
Sistemi Gestionali (ERP)
GOVERNO DELL'ESTRAZIONE DATI DA SAP E AS400

Infrastruttura Vendite

Gestione Pipeline Commerciale
INDIRIZZO DELLE STRATEGIE SU PIATTAFORME CRM (SALESFORCE / V-TIGER)
Automazione Burocrazia
GOVERNO DELLE REGOLE PER SNELLIRE IL LAVORO DEGLI AGENTI

Innovazione e Nuove Tecnologie

Intelligenza Artificiale Generativa
INDIRIZZO APPLICATIVO DEI NUOVI MOTORI PER L'AZIENDA
Reportistica Automatizzata
COORDINAMENTO DEI FLUSSI PER VELOCIZZARE L'USCITA SUL MERCATO

Previsione Strategica (Forecasting)

Analisi di Mercato
SUPERVISIONE DELLE METRICHE WEB AVANZATE (GOOGLE ECOSYSTEM)
Modelli di Previsione
SUPPORTO ALL'AD SULLA MATEMATICA DEGLI INCASSI FUTURI
Focus Accademico ed Executive

Formazione & Upskilling

Executive Masterclasses: Gestione Dati e IA

Zenit Formazione • Analisi di scenario per guidare le scelte su prezzi e sconti aziendali.
2025

Executive Education: Tecnologie per le Vendite

IFOA • Strutturazione dei flussi lavorativi per supportare operativamente la rete vendita.
2024

Laurea in Economia Aziendale

UNIMORE • Focus su Marketing, Controllo Industriale e Protezione della Marginalità aziendale.
2010