I Dati guidano le Decisioni.
"Analizzo le metriche commerciali per dialogare con le altre direzioni aziendali, per poi tradurre la strategia in azioni concrete: dal marketing puro, al supporto alle reti vendita per massimizzare i ricavi."
1. Analisi Dati e Relazioni Direzionali
Il fulcro del mio lavoro è l'analisi: studio il mercato, i posizionamenti dei competitor (SWOT/Red Teaming), i volumi di acquisto dei clienti e le rotazioni di magazzino che mi permettono di sviluppare dei modelli di business intelligence supportati da IA. Sulla base di questi cruscotti, dialogo con la Produzione, la Direzione Vendite e la Direzione Generale per definire rotta e investimenti aziendali.
2. Marketing, CRM e Lead Generation
Supporto commercialmente l'azienda coordinando campagne Conquer e Loyalty, cross selling e winback, per intercettare contatti utili. Seleziono le software house e coordino l'implementazione dei sistemi CRM per garantire che l'infrastruttura di gestione dei lead sia uno strumento efficace nelle mani della forza vendita.
3. Trade Marketing (GDO) ed Eventi B2B
Coordino la progettazione della presenza fisica del brand per massimizzarne la visibilità. Gestisco fornitori e budget per l'allestimento di Shop-in-Shop, corner per i player del Retail internazionale (es. Leroy Merlin, OBI).
4. Sviluppo Prodotto e Coordinamento Operativo
Supervisiono l'intero ciclo di sviluppo a supporto della rete: dallo sviluppo grafico delle campionature al controllo delle distinte base e dei piani di ammortamento sugli investimenti marketing. Coordino la creazione di asset (naming, cataloghi, barcode) dialogando costantemente con reparti tecnici, laboratori e fornitori esterni.